Vì Sao Nên Phân Phối Độc Quyền Mẫu Mã Gạch FTILES?

Ngày đăng: 10:09 19/12/2025 - Lượt xem: 6

Phân tích vì sao phân phối độc quyền gạch FTILES giúp nhà phân phối, tổng kho Việt Nam tăng biên lợi nhuận, kiểm soát thị trường và xây dựng giá trị dài hạn.

Thực trạng thị trường gạch Việt Nam

Thị trường gạch ốp lát tại Việt Nam đang dư thừa nguồn cung nhưng thiếu giá trị khác biệt. Phần lớn showroom hiện nay bán cùng một nhóm mẫu, cùng một hãng, cùng bảng giá tham khảo.

Hệ quả là:

• Cạnh tranh bằng giảm giá và chiết khấu
• Showroom bị ép vai trò “nơi báo giá”
• Biên lợi nhuận ngày càng mỏng
• Không xây dựng được tệp khách hàng trung thành

Không phải thiếu khách – mà thiếu quyền kiểm soát sản phẩm và giá bán.

Phân phối độc quyền gạch FTILES là gì?

Phân phối độc quyền FTILES nghĩa là:

• Bạn là đơn vị duy nhất được bán một hoặc nhiều mẫu mã FTILES trong khu vực xác định
• Không có showroom khác bán cùng mẫu để so giá
• Bạn chủ động định giá – chính sách – chiến lược bán

Đây không phải “độc quyền thương hiệu”, mà là độc quyền mẫu mã chiến lược, phù hợp với thực tế thị trường Việt Nam.

Độc quyền không chỉ là quyền bán – mà là quyền định giá.

Độc quyền = Biên lợi nhuận & quyền kiểm soát thị trường

Trong ngành gạch, sản phẩm đại trà không tạo giá trị dài hạn. Khi cùng một mẫu xuất hiện ở 5–7 showroom:

• Khách chỉ hỏi: “Chỗ nào rẻ hơn?”
• KTS không có lý do quay lại một điểm bán cố định
• Chủ đầu tư ép chiết khấu theo nơi giá thấp nhất

Khi phân phối độc quyền FTILES, showroom có thể:

• Tránh cạnh tranh phá giá trong cùng khu vực

• Chủ động chính sách bán lẻ – dự án – combo

• Giữ biên lợi nhuận ổn định theo từng phân khúc

 Giá trị của showroom không còn nằm ở giá rẻ, mà ở quyền kiểm soát nguồn cung.

FTILES có hệ mẫu đủ sâu để làm “xương sống” showroom

Một trong những sai lầm phổ biến của showroom Việt Nam là:

Ôm quá nhiều hãng – mỗi hãng vài mẫu – nhưng không đủ sâu để bán dự án.

FTILES đi theo hướng ngược lại.

Hệ sản phẩm FTILES được xây dựng theo bộ:

• Khổ chuẩn dự án:
  600×600 | 800×800 | 600×1200 | 1200×1200
• Độ dày ổn định ~9mm
  → Nhẹ, dễ thi công, tối ưu chi phí logistics
• Bề mặt: Glossy & Matt
  → Phù hợp nhà ở cao cấp lẫn công trình thương mại
• Vân bề mặt:
  Đá tự nhiên, travertine, onyx, xi măng, gỗ

Với độc quyền FTILES, showroom không cần ôm quá nhiều hãng nhưng vẫn đủ dải lựa chọn cho:

• Kiến trúc sư
• Nhà thầu
• Chủ đầu tư dự án

Sản phẩm FTILES dễ bán dự án – không “kén” thiết kế

Một pain point lớn của showroom là tồn kho mẫu khó bán:

• Mẫu quá thời trang
• Màu sắc cực đoan
• Vân quá “trend”

FTILES chọn chiến lược thẩm mỹ trung tính cao cấp.

Điều này mang lại lợi thế rõ ràng:

• Không quá thời trang → ít lỗi mốt
• Dễ phối với đá tự nhiên, gỗ, kim loại
• Phù hợp nhiều loại công trình:

  • Căn hộ cao cấp

  • Khách sạn

  • Resort

  • Showroom thương mại

Hệ quả trực tiếp:

• Giảm rủi ro tồn kho
• Dễ được KTS đưa vào hồ sơ thiết kế
• Tăng tỷ lệ lặp lại đơn hàng dự án

4. FTILES là thương hiệu sản xuất thuộc hệ sinh thái Millennium 

Một yếu tố quan trọng nhưng thường bị bỏ qua: nguồn gốc thương hiệu.

Điều này có ý nghĩa gì với nhà phân phối?

• Định vị rõ ràng, không nhập nhằng phân khúc
• Không bán tràn lan thị trường
• Có chiến lược phát triển B2B & dự án
• Định hướng dài hạn, không đánh nhanh – rút ngắn vòng đời mẫu

Ngoài sản phẩm, nhà phân phối FTILES còn được:

• Hỗ trợ vật liệu mẫu
• Catalog, tài liệu kỹ thuật
• Nội dung truyền thông cho showroom & đội sales

Bạn không chỉ bán gạch – bạn bán một thương hiệu có chiến lược.

Độc quyền giúp showroom “thoát vai người bán”

Khi không có độc quyền:

• Showroom = nơi báo giá
• Khách = nơi so sánh giá

Khi có mẫu độc quyền FTILES:

• Showroom = điểm tư vấn vật liệu
• KTS & chủ đầu tư phải đến xem trực tiếp
• Không thể so giá online

Kết quả:

• Tăng giá trị tư vấn
• Giảm áp lực chiết khấu
• Xây dựng hình ảnh showroom chọn lọc – cao cấp

Đây là bước chuyển từ bán hàng ngắn hạn sang xây dựng tài sản thương hiệu địa phương.

FTILES phù hợp với ai?

Phân phối độc quyền FTILES không dành cho người bán nhiều, mà dành cho:

• Tổng kho khu vực muốn kiểm soát phân khúc
• Nhà phân phối làm dự án dài hạn
• Đơn vị muốn làm việc sâu với KTS

Kết luận

Phân phối độc quyền gạch FTILES là chiến lược, không phải chương trình bán hàng.
Chiến lược dành cho showroom muốn:

• Thoát cạnh tranh giá
• Xây dựng vị thế riêng
• Tăng biên lợi nhuận bền vững

Đúng mẫu – đúng phân khúc – đúng chiến lược dài hạn.